Estratégias digitais para imobiliárias que desejam vender mais

Aprenda excelentes dicas de marketing digital para agentes e corretores ambiciosos que desejam vender e negociar mais imóveis

Se o seu marketing digital não está rendendo os melhores resultados, não desista ainda! Temos uma lista com dicas de marketing digital que qualquer corretor ou imobiliária pode implementar.

As táticas de marketing digital evoluíram rapidamente com o desenvolvimento da tecnologia de mecanismo de busca e ajudam a encontrar melhores leads interessados em um terreno à venda no Campo Comprido, por exemplo. Mesmo os especialistas em marketing e SEO têm dificuldade em acompanhar todas as novas tendências. Felizmente, existem inúmeros aplicativos e softwares de marketing digital baseados na web que requerem um conhecimento técnico mínimo para serem dominados.

Com um investimento estratégico nas ferramentas certas, algum conhecimento básico de marketing e uma vontade de ter sucesso, seu marketing online pode gerar tráfego orgânico e não pago para seus anúncios.

Você também aumentará as chances de ser descoberto com mais frequência por compradores de casas em potencial que pesquisam sua fazenda geográfica. Isso levará a mais tráfego, mas nem sempre é bom. O tráfego que você pode converter é o que importa.

Avalie os resultados de suas táticas de marketing digital

O tráfego de alto volume não deve ser sua única referência para o sucesso. Além do volume, avalie seus resultados de marketing com os seguintes critérios em mente:

  • O tráfego local relevante de sua fazenda geográfica ajudará a marcá-lo como O especialista em imóveis de bairro;
  • Maior conversão de leads e taxa de cliques significa que seu conteúdo é envolvente;
  • O maior envolvimento com empresas locais, locatários e proprietários de casas impulsionará os negócios de referência;
  • Mais prova social na forma de depoimentos, avaliações, comentários e compartilhamentos criarão autoridade online e classificação mais alta nos resultados de pesquisa locais;
  • Os compradores e vendedores potenciais não serão influenciados por seus anúncios ou marcas, a menos que você tenha uma prova social convincente. Mesmo aqueles que são indicados a você verbalmente verificarão suas credenciais online para obter feedback sobre sua confiabilidade.

Com isso em mente, experimente todas as táticas de nossa lista que puder. Concentre-se nas ferramentas e plataformas que atendem às suas capacidades naturais para obter os resultados mais rápidos ao anunciar um apartamento para vender no Campo Comprido, por exemplo!

Marketing por e-mail é uma boa aposta!

O marketing por e-mail ainda é uma das táticas de marketing digital mais eficazes para os agentes gerarem leads. 86% dos consumidores gostariam de receber e – mails promocionais de empresas com as quais fazem negócios pelo menos uma vez por mês, enquanto 15% gostariam de recebê-los diariamente. Estabeleça-se como um especialista do bairro. Comece um boletim informativo por e-mail para cultivar uma base de assinaturas de proprietários locais. Eles virão até você quando estiverem finalmente prontos para vender a casa.

Otimização do seu mecanismo de pesquisas

Otimizar o conteúdo e as páginas da web com as palavras-chave certas pode aumentar o volume de tráfego do seu site e aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para determinar as melhores palavras-chave. Experimente palavras-chave de cauda longa para capturar clientes em potencial pesquisando informações sobre sua fazenda ou o mercado imobiliário local.

Aposte em um funil de vendas

Implemente o marketing de entrada para construir seu funil de vendas. Páginas de destino atraentes e ímãs de leads atrairão clientes em potencial qualificados para o seu site, onde você poderá convertê-los em assinantes. Integre suas vendas e táticas de marketing digital para trabalharem juntos. O funil online leva ao seu CRM e segmenta seu banco de dados para que você possa atingir o público certo com a melhor oferta.

Invista em marketing de conteúdo

47% dos compradores viram de 3 a 5 peças de conteúdo antes de entrar em contato com um representante de vendas. O conteúdo informativo (ou seja, artigos de blog, podcasts, webinars, infográficos) que você produz pode ser descoberto em mecanismos de pesquisa e nas redes sociais por clientes em potencial que estão pesquisando o mercado imobiliário.

Publicidade PPC

A publicidade PPC ainda é menos cara do que a publicidade impressa, mas não confie exclusivamente no AdWords. Você sabia que a taxa média de conversão no AdWords em todos os setores é de apenas 2,7% na rede de pesquisa? As conversões na Rede de Display são ainda menores, 0,89%. Sua publicidade PPC deve fazer parte de uma estratégia maior de marketing e vendas. Se você está pagando por leads, quantos deles estão se convertendo em clientes ou negócios de referência?

Automação de marketing

64% dos profissionais de marketing afirmam ter visto os benefícios da automação de marketing seis meses após a implementação. A automação de marketing utiliza a inteligência artificial para rastrear o comportamento e o envolvimento do usuário em seu site. As mensagens podem ser acionadas com ofertas especiais com base no histórico de navegação do visitante. Com as ferramentas de automação de marketing instaladas em seu site ou blog, seu envolvimento aumentará, levando a mais análises, comentários, compartilhamentos e outras formas de prova social.

Esteja na imprensa online também

Você não precisa esperar até a publicação do próximo mês ou o lançamento de amanhã. Existem muitos sites de comunicados à imprensa on-line ansiosos por histórias interessantes. E como não há limite de espaço, você não paga pelo posicionamento da página de capa da mesma forma que faria em uma revista ou jornal. Não subestime o poder de uma boa história local de interesse humano. Escreva um estudo de caso sobre sua comunidade e compartilhe-o com a imprensa. Seus press releases digitais em vários canais de mídia e blogs podem gerar boca a boca, aumentando suas chances de ser descoberto online.

Aposte em aplicativos de mensagem

Atualmente, existem mais de 4 bilhões de downloads de aplicativos de mensagens em todo o mundo. Os boots de mensagens podem envolver vários clientes potenciais no momento da descoberta. Mensagens direcionadas com ofertas elaboradas para diferentes segmentos de mercado impulsionarão sua conversão nesses leads.

As táticas e tendências do marketing digital estão mudando constantemente, mas há vantagens significativas para os agentes e corretores que as seguem. Concentre seus esforços principalmente na criação de seu próprio conteúdo digital para direcionar tráfego orgânico e leads.

Existe uma ampla gama de estratégias e meios digitais que os agentes podem utilizar para alcançar clientes potenciais qualificados online. Aproveite vários recursos online para aumentar suas chances de ser descoberto por clientes em potencial que pesquisam o mercado antes de comprar.

Em última análise, não é quantas pessoas você alcança que importa, mas a qualidade desses compromissos. As melhores estratégias de marketing digital são impulsionadas por conteúdo atencioso e útil que ressoa com seu público-alvo.

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