{"id":3600,"date":"2022-05-26T21:45:55","date_gmt":"2022-05-27T00:45:55","guid":{"rendered":"https:\/\/nearjob.com.br\/?p=3600"},"modified":"2022-05-26T21:45:58","modified_gmt":"2022-05-27T00:45:58","slug":"feedback-como-a-qenvi-utiliza-o-metodo-agil-para-sua-gestao-comercial%ef%bf%bc%ef%bf%bc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nearjob.com.br\/en\/feedback-como-a-qenvi-utiliza-o-metodo-agil-para-sua-gestao-comercial%ef%bf%bc%ef%bf%bc\/","title":{"rendered":"Feedback: como a QENVI utiliza o m\u00e9todo \u00e1gil para sua gest\u00e3o comercial\ufffc\ufffc"},"content":{"rendered":"<p>O m\u00e9todo \u00e1gil n\u00e3o se limita mais \u00e0s equipes de desenvolvimento, agora afeta todos os departamentos da empresa.&nbsp;A QENVI, empresa dedicada \u00e0 consultoria de qualidade, meio ambiente, TI e desempenho, inovou assim ao adotar o m\u00e9todo Kanban em suas equipes de vendas.&nbsp;Para saber mais, pedimos ao CEO, Laurent Van Den Reysen, que nos desse seu feedback sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Com 25 funcion\u00e1rios e 2 milh\u00f5es de euros em volume de neg\u00f3cios menos de cinco anos ap\u00f3s a sua cria\u00e7\u00e3o,\u00a0a QENVI tamb\u00e9m recruta muitos profissionais de TI\u00a0na PACA, IDF e Toulouse.\u00a0Interessado?\u00a0Encontre\u00a0suas ofertas de emprego no BDM\/job\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que voc\u00ea aplicou a agilidade na gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>A agilidade na QENVI, ESN de 25 pessoas da Sophia Antipolis, \u00e9 implementada em diferentes n\u00edveis da empresa.&nbsp;Para a parte de neg\u00f3cios e a parte de P&amp;D (rob\u00f3tica).&nbsp;Como temos v\u00e1rias restri\u00e7\u00f5es de disponibilidade (o gerente e o engenheiro de neg\u00f3cios nem sempre est\u00e3o presentes no local), e para adaptar a agilidade \u00e0 gest\u00e3o do neg\u00f3cio, na verdade os interlocutores est\u00e3o mais frequentemente fora da equipe, e uma vez que um prospect e suas expectativas n\u00e3o podem ser integrados a um abordagem di\u00e1ria, adotamos o m\u00e9todo Kanban para gerenciar nossos neg\u00f3cios de forma \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais princ\u00edpios de agilidade voc\u00ea aplica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, um painel fica permanentemente em uma de nossas paredes.\u00a0Refere-se e para que todos possam v\u00ea-lo, mesmo pessoas de fora da empresa.\u00a0Ainda precisa entender o seu significado.\u00a0Separamos este Kanban em 4 fases: backlog, todo, in progress, done.\u00a0Para constar, e para lembrar aos nossos colaboradores que eles v\u00eam de todos os lugares, essas 4 palavras s\u00e3o exibidas em ingl\u00eas, mas tamb\u00e9m em russo, zarma, \u00e1rabe e espanhol, e os post-its s\u00e3o escritos em franc\u00eas ou ingl\u00eas.\u00a0Evitar a no\u00e7\u00e3o de um sprint evita colocar press\u00e3o adicional sobre a equipe de vendas.\u00a0Por outro lado, acompanhamos uma vez por semana usando esta tabela nossas principais tarefas de neg\u00f3cios neste painel Kanban.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona este painel Kanban?<\/h2>\n\n\n\n<p>Adotamos 2 cores: azul para as principais a\u00e7\u00f5es sem alerta, vermelho para as principais a\u00e7\u00f5es com alerta.&nbsp;Por exemplo :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Guardamos na parte \u201cpronto\u201d o post-it correspondente \u00e0 a\u00e7\u00e3o realizada para preparar um espet\u00e1culo e retiraremos este post-it quando o espet\u00e1culo e sua an\u00e1lise estiverem conclu\u00eddos.&nbsp;Assim, mesmo nesta parte &#8220;pronta&#8221;, os elementos podem mudar de cor.<\/li><li>Na se\u00e7\u00e3o &#8220;Em andamento&#8221;, temos post-its correspondentes a prospects a acompanhar, clientes cujo contrato est\u00e1 em processo de assinatura, recrutamento em andamento, treinamento, arquivos a serem compilados, vouchers de compra para funcion\u00e1rios comprarem. .<\/li><li>Temos na parte &#8220;todo&#8221;, um conjunto de a\u00e7\u00f5es a serem feitas a longo prazo ou regras b\u00e1sicas para lidar com nossos clientes, o tipo de recrutamento a ser feito (rob\u00f3tico com tal perfil, engenheiro Java para tal cliente, .. .)<\/li><li>Temos na parte &#8220;backlog&#8221;, os objetivos a serem alcan\u00e7ados em termos comerciais para a parte ESN, os clientes e prospects cujas necessidades conhecemos em termos de t\u00e9cnica (rob\u00f4, java, php, C++, &#8230;) de localiza\u00e7\u00e3o (Paca, Toulouse, Paris, \u2026)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como voc\u00ea monitora e distribui as a\u00e7\u00f5es realizadas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante a reuni\u00e3o semanal liderada pelo gerente, cada pessoa da empresa presente naquele momento (representantes de vendas, engenheiros permanentes ou tempor\u00e1rios) pode participar livremente dessa discuss\u00e3o aberta que dura em m\u00e9dia uma hora.&nbsp;N\u00e3o h\u00e1 relat\u00f3rio neste momento, mas cada a\u00e7\u00e3o \u00e9 acompanhada pelo gerente com a pessoa respons\u00e1vel pela a\u00e7\u00e3o designada.&nbsp;O dashboard n\u00e3o representa esses gestores, mas um status das a\u00e7\u00f5es.&nbsp;Neste momento, temos poucas a\u00e7\u00f5es em vermelho para a parte empresarial, ao contr\u00e1rio do ano passado quando, na sequ\u00eancia de um incumprimento, lan\u00e7\u00e1mos um conjunto de a\u00e7\u00f5es monitorizadas desta forma para colmatar este problema.&nbsp;Para a parte de P&amp;D, temos v\u00e1rias incertezas tecnol\u00f3gicas, portanto, a cada vez, uma a\u00e7\u00e3o correspondente para remover essa incerteza \u00e9 descrita em vermelho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens do m\u00e9todo Kanban aplicado \u00e0 gest\u00e3o comercial para voc\u00ea?<\/h2>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo Kanban nos permite rastrear a\u00e7\u00f5es e estabelecer o v\u00ednculo gerencial mais simples e eficaz poss\u00edvel sem perder tempo para o nosso SME.&nbsp;No entanto, foi necess\u00e1ria a implementa\u00e7\u00e3o de ferramentas cl\u00e1ssicas de gest\u00e3o (ERP, Excel) para tra\u00e7ar o detalhamento dessas a\u00e7\u00f5es monitoradas por meio deste Kanban.&nbsp;Este Kanban \u00e9, portanto, uma ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o e visualiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es a serem tomadas para progredir de forma \u00e1gil.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O m\u00e9todo \u00e1gil n\u00e3o se limita mais \u00e0s equipes de desenvolvimento, agora afeta todos os departamentos da empresa.&nbsp;A QENVI, empresa dedicada \u00e0 consultoria de qualidade, meio ambiente, TI e desempenho, inovou assim ao adotar o m\u00e9todo Kanban em suas equipes de vendas.&nbsp;Para saber mais, pedimos ao CEO, Laurent Van Den Reysen, que nos desse seu 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