Temos o prazer de receber Éric Dupin no blog esta manhã. No alvorecer do seu 10º aniversário, a Presse-citron apresentou recentemente o seu novo modelo económico , baseado numa parceria com 12 anunciantes “Premium”. Ao mesmo tempo, todos os banners de publicidade foram removidos. Queríamos saber mais e discutir com Éric o interesse da publicidade nativa e as armadilhas a serem evitadas.
Presse-Citron completará 10 anos neste verão: quais foram as principais etapas de seu desenvolvimento?
Difícil dizer assim, o tempo passou tão rápido, é uma loucura, lembro dos meus primeiros posts em 2005 como se fosse ontem… e já se passaram 10 anos! O primeiro passo importante é quando alguns meses após o lançamento do site uma agência de publicidade entrou em contato comigo para me oferecer a monetização com links (o que ainda não foi muito mal visto pelo Google). Quando recebi o meu primeiro cheque (150 euros) disse-me que bom que podes ganhar uns trocos com o teu blog pessoal quando não tinha um plano ou objectivo deste tipo. O estágio dois é definitivamente onde eu decidi ir em tempo integral (2008) e tentar torná-lo um meio realmente viável. A terceira é a chegada de outros editores, depois o recrutamento de um colaborador em tempo integral (Valentin) para desenvolver a mídia,
O site passa agora por uma grande mudança, ao unir forças com 12 anunciantes: qual é o princípio dessa parceria?
Minha ideia durante vários anos foi reduzir drasticamente o número de anunciantes para tornar o acesso e a leitura do site muito mais agradável e fluido, em uma página minimalista. Idealmente, eu disse a mim mesmo que se pudéssemos “vender” todo o inventário de publicidade para um único “patrocinador” durante o ano, otimizando os espaços para exibi-lo bem, seria difícil. Uma vez que tínhamos credibilidade suficiente como “marca” de mídia e tráfego suficiente, ou seja, estabilizamos a audiência em torno de 1 milhão de visitantes únicos mensais (Google Analytics), passamos a oferecer nossa oferta “Premium” aos anunciantes com a condição de que cada um se beneficiasse de 4 semanas de promoção exclusiva através de conteúdo e não mais através de banners. As marcas reagiram muito favoravelmente e fechamos nossos primeiros 12 anunciantes em poucas semanas. Tanto que já estamos começando a ter uma pequena fila para 2016. Ressalto que esses 12 anunciantes não estão gravados em pedra e que com certeza vai rolar muito de um ano para o outro. Então dizer que somos “casados” com 12 anunciantes não é muito preciso. Por outro lado, lidar com dezenas de anunciantes em publicidade nativa me pareceria muito difícil devido ao trabalho envolvido. Então dizer que somos “casados” com 12 anunciantes não é muito preciso. Por outro lado, lidar com dezenas de anunciantes em publicidade nativa me pareceria muito difícil devido ao trabalho envolvido. Então dizer que somos “casados” com 12 anunciantes não é muito preciso. Por outro lado, lidar com dezenas de anunciantes em publicidade nativa me pareceria muito difícil devido ao trabalho envolvido.
Quais são os benefícios da publicidade nativa para anunciantes, mídia e leitores?
Muito claramente, para os anunciantes é a garantia de uma promoção muito mais gratificante do que os banners tradicionais. Para a mídia, é uma relação mais próxima com os anunciantes e, portanto, mais profissional, e para o leitor, isso se vê rapidamente: não há mais banners publicitários, e uma leitura clara e fluida.
Como um leitor pode confiar na objetividade de um meio que une forças com parceiros para criar conteúdo? Por exemplo, a Orange é um dos 12 sócios da Presse-Citron. Se a SFR apresentar um produto interessante, você falará sobre isso livremente? E, inversamente, não existe o risco de falar sistematicamente bem de um parceiro?
Vou provocá-lo gentilmente e retornar a pergunta para você: o Blog do Moderador não está associado a um único anunciante, que é o proprietário? Isso não o impede de falar sobre seus muitos concorrentes no mercado de recrutamento?
Acho que nossos leitores mais fiéis, aqueles que confiam em nós há muito tempo, sabem que sempre fomos independentes e objetivos, e me conhecem o suficiente para saber que costumo falar o que penso quando penso, às vezes até um pouco virulentamente. . Mas eles também sabem que não somos mais crianças e que desmontar uma marca pelo prazer de pagar por um bom postzinho de blog que faz barulho não é bem o tipo de casa. Veja o exemplo da Orange: a Orange é considerada um “anunciante Premium” há vários anos, e ninguém havia notado isso até agora. O mesmo para a Microsoft. São grandes empresas que se comunicam conosco por meio de um de seus muitos serviços. Quando você tem a Microsoft Ventures como anunciante, isso não significa que toda a entidade Microsoft esteja nos patrocinando, e isso não nos impedirá de dizer o que pensamos do Windows Phone ou de um bug no Excel! O mesmo para a Orange, essas empresas são tão grandes e segmentadas que você pode muito bem trabalhar com um serviço (Orange neste caso é Orange Business Services, então nada a ver com Orange General Public) sem ser “preso a outras divisões da a empresa. E é bastante óbvio que, se a SFR lançar algo que mata, falaremos sobre isso sem nem nos perguntar, as coisas estão muito claras com nossos anunciantes nesse ponto. Além disso, faça uma busca por Orange no Presse-citron, você não encontrará muita coisa.
Essa questão da independência de uma mídia em relação aos anunciantes é recorrente, mas não diz respeito apenas ao Presse-citron ou aos blogs. Vá e veja como as coisas estão indo na chamada mídia “mainstream” independente. Conheço muito bem muita gente dessas mídias, e sabemos muito bem que a famosa “compartimentalização” entre redações e gerência/anunciantes não é tão estanque assim, e que os jornalistas são frequentemente pressionados pelo departamento de vendas para evitar publicar um artigo que é muito crítico quando este acaba de assinar um grande contrato com um anunciante. Além disso, geralmente, as pressões nem sempre vêm das próprias marcas.
Também sabemos que na mídia tradicional, inclusive na imprensa escrita, sempre há anunciantes que pesam muito mais. E, no entanto, não ouço ninguém dizer que tal jornal ou tal rádio tenha fidelidade a uma marca. No nosso caso, cada anunciante representa um décimo segundo, ou 8,33% do nosso número de anunciantes. Eu não acho que poderia ser um problema de dependência. Mas ei, eu sei que essas demonstrações não vão mudar a cabeça daqueles que pensam que mídia web “rentável” de jogador puro é necessariamente vendida para marcas, e francamente eu não dou a mínima, essas pessoas não são nossos leitores, nunca vontade, e isso nos convém muito bem 🙂
Na Presse-Citron, como você identifica o conteúdo produzido em colaboração com um anunciante?
É claramente identificado (como SEMPRE fizemos com posts patrocinados) por quatro marcadores em cada artigo:
- pela categoria “Premium Enterprise” com uma estrela na frente
- por um banner “Premium Enterprise” no canto superior direito da barra lateral correspondente aos artigos da categoria
- pelos módulos sociais (Twitter, Facebook, outros..) da marca em questão na barra lateral do artigo
- por um texto de assinatura na parte inferior de cada artigo Enterprise Premium
Não somos os únicos a sugerir isso, mas talvez esteja um pouco mais claramente identificado conosco, deve ser por isso que somos os únicos a quem fazemos esse tipo de pergunta 🙂
Quais são as boas práticas da publicidade nativa? E as armadilhas a evitar?
Honestamente, difícil dizer, já que é relativamente novo para nós. Claro, vou te responder com uma frase bem casual que vai agradar a todos: vamos evitar a complacência. Aqui está 🙂 Mais a sério, há muito que publicamos posts patrocinados no Presse-citron, respeitando uma carta que publiquei há vários anos e que ainda é válida. Isso não mudará muito essa lógica, mesmo que o “vestir” seja diferente.
Uma oferta premium também foi projetada para os leitores. Como ela se apresenta?
É uma espécie de “clube” de leitores que lhes dará acesso a diversas vantagens. Primeiro, uma caixa, que é apenas parte da oferta, e que ainda lhes permitirá ter o equivalente a 100 euros em gadgets e serviços por um valor de 35 euros. Então vamos reservar uma série de pequenos bônus para assinantes, como acesso a concursos, visitas a empresas de tecnologia, convites VIP para eventos, códigos de acesso a versões beta de novos serviços, etc. A ideia é também fazer com que eles se beneficiem de coisas a que temos acesso e onde nem sempre podemos estar presentes, para conhecê-los e fazer a comunidade viver. Ao contrário do que alguns tolos dizem (sem sequer ter se incomodado em vir e ver nossa oferta em detalhes ou nos questionar como você faz),
Em termos concretos, isso representa um valor agregado em termos de monetização para a Presse-Citron? O site se tornará mais lucrativo?
O site já é lucrativo, mesmo que continue sendo um negócio muito pequeno 🙂 Nosso objetivo não era aumentar o faturamento, mas já conseguir fazer o mesmo com um modelo radicalmente diferente. Por enquanto, o objetivo foi alcançado, pois já alcançamos todo o objetivo para 2015 em dois meses e superamos o faturamento de 2014. Temos agora um problema de riqueza: conseguir fazer com que as marcas que queriam fazer parte do programa espera em 2015 e quem terá que esperar até 2016 (pelo menos se ainda estiverem interessados).
Outros projetos estão planejados para a Presse-Citron em um futuro próximo?
Já vamos focar nestas ofertas Premium para que seja um verdadeiro sucesso para todos (leitores, anunciantes, startups, mídia) e vamos trabalhar na segunda edição do nosso evento J-1 Workshop em maio próximo em Paris ( e talvez uma edição nas províncias em setembro), e… celebre com dignidade o 10º aniversário da Presse-citron em julho próximo! Já é muito, eu acho 🙂
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